為了實現“中國制造2025”，核心技術的發展與突破顯得尤為重要。作為工業領域的“CPU”，控制系統的核心所在，國產PLC產業承擔起亟需打破國際品牌壟斷的重任。而信捷，已走在使命前列。

信捷電氣：打破PLC市場國際壟斷 做品質企業

“我們所做的一切都是圍繞品質，技術為品質服務、創新為品質服務，包括公司上市也是在追求一種品質。”近日，面對媒體采訪，信捷電氣董事長、總經理李新總結道。

　　2016年12月21日，信捷電氣成功登陸上交所，成為A股市場首家以PLC(可編程控制器)為主要產品的上市公司。公司股票受到熱捧，從21.42元/股的開盤價一路漲到60.30元/股，目前維持在50元/股上下。

　　創業 塑造國產品牌

　　PLC作為工業領域的“CPU”，是控制系統的核心所在，但在小型自動化應用中，PLC由于單價低且應用分散，無論在產品市場還是資本市場，國產品牌的地位都極其尷尬，甚至被戲言是“任人宰割的命”。

　　為打破國際品牌長期主導的市場格局，李新和伙伴們一干就是15年，從白手起家，到國產PLC廠商中的銷售額老大，再到如今的逾50億元市值，其間，遍嘗辛酸苦辣。

　　“感受最深的是要有品質。”再回首時，李新如此感慨道。在創業階段，公司費盡九牛二虎之力研發出的新產品，總體性能指標不比進口的同類產品差，價格還比進口的便宜得多，可就是得不到用戶的信任，常被拒之門外。

　　以OEM(代工)領域為例，其長期是由日本三菱和德國西門子的產品占主導地位的。有些下游廠家需要的其實是低配置的PLC，完全可以用國內產品，但他們就是要用三菱或西門子的產品。李新表示，一個重要原因，是國內自主創新的產品少，仿制的多，進口的多，久而久之，在市場上形成了一種根深蒂固的偏見：洋品牌什么都好，國產的東西尤其是新研制的產品，不成熟、不可靠。

　　為贏得客戶，公司不得不采取免費試用、甚至無償贈送的辦法，推銷自己的創新產品。李新回憶，用戶使用后，才改變了偏見，對他們的產品刮目相看。

　　目前，公司僅擁有一家控股子公司德國信捷，主要負責信捷產品在德國的銷售。2008年設立以來，靠著優異的品質，贏得了制造業強國消費者的青睞。在德國商務部公布的統計數據中，德國信捷是在德中資電子企業中第一家盈利的。

　　研產銷過程中的一系列現象，讓李新對品質有了更深的認識：“現在我們缺乏的，是對自主創新產品的信任，這不僅僅包括一流的產品質量，還要有消費者都認同的知名品牌。”

　　上市 歷時五年未掉隊

　　上市無疑是提升企業產品品質的重要一環。2012年，信捷電氣正式啟動IPO準備工作。

　　當時，ABB、施耐德、艾默生等多家國外知名大企業找到李新，要求高價收購信捷電氣，但都被拒絕。

　　李新說，作為工業控制的心臟，PLC必須由國產品牌來主導，這一過程也許漫長，但值得堅持。就算所有人放棄，他仍然會堅持，相信遲早有一天，他們會打破國際品牌的壟斷。

　　“一旦被收購，雖然自己可以掙一大筆錢，但會失去許多東西。”李新列舉了他曾敬慕的一家國內企業，當時，外資以數億美元收購該公司，在業界引起震動，但后續發展卻并沒有預期的那么好，該公司原有的品質也被慢慢鈍化。

　　這讓李新更加堅定信念：“即使砸鍋賣鐵，信捷電氣也要打出自己的品牌。”

　　但上市之路也并不通暢。五年內，公司先后經歷了兩次IPO暫停，以及保薦機構被證監會立案調查。好在公司品質逐年提升，業績穩步提高，才沒有在上市征途中掉隊。

　　2014年，公司迎來了良機。由于滬市上市公司股本限制的政策調整，公司決定調整申報策略，由之前的沖刺創業板改為登陸滬市主板。

　　之所以選擇上交所，與李新的“品質”觀念分不開。“上海是國際金融中心，上交所是我國最早成立的證券交易所，知名度高，影響力大，更能代表金融市場。”李新說，上交所的服務也非常好，多次組隊來公司調研，給予幫助。

　　經過兩年多的努力，信捷電氣終于圓了上市夢，并成功募集4億元。這些資金將用于運動型PLC、高端伺服系統生產線、智能控制系統及裝置生產線等四個項目的建設。

　　未來 必須提速發展

　　上市后，公司如虎添翼。

　　早在通過證監會審核的第二天，公司就接到一個大企業的電話，希望未來加大合作力度。“之前，我們僅有零星的業務往來。”李新說，對方十分看重上市的品牌。

　　正式掛牌上市后，市場反應愈加明顯，客戶明顯增多，其中，寶通科技、弘亞科技等多家上市公司主動聯系，要求擴大合作，進行生產線改造，打造智慧工廠等。

　　在產品上，信捷電氣在成功開發了FC系列小型PLC和OP系列顯示器之后，又陸續推出了功能更為強大的XC系列PLC、TP系列工業觸摸屏、集PLC和TP功能于一體的XP系列一體機等新產品。

　　“尤其是我們自主研發的波紋板自動焊接系統，應用了先進的視覺機器人技術，西門子、三菱等公司目前都還沒有掌握。”李新說。

　　品質得到了客戶的認知，市場占有率便穩步提高。現在，公司是國內PLC廠商中銷售額最高的。1月13日，信捷電氣發布業績快報，2016年實現營業收入3.54億元、凈利潤1.01億元，分別增長17.02%和24.29%。

　　在市場研究機構統計的國內中小型PLC市場排名中，信捷在境內品牌中“一枝獨秀”(其他排名靠前的是西門子、三菱、歐姆龍、臺達、松下、施耐德)。

　　但是，就目前來說，PLC企業目前的發展速度還不夠快。今后五年，PLC企業的發展速度應該超過前五年，而且年均增長率要高于前五年。如果企業不以這樣一個速度增長，那就無法成長為一個優秀的、有品質的企業。這樣，中國PLC企業才能打破國際壟斷，掌握自主核心科技，推動中國工業取得新的發展。

　　原標題：信捷電氣： 打破PLC市場的國際壟斷